Canadá se presenta actualmente como un mercado norteamericano muy interesante. Hacer negocios en Canadá es muy fácil desde que, en 2017, se firmó el Acuerdo Económico y Comercial Global (CETA), que eliminó el 98% de los aranceles entre Canadá y la Unión Europea. Aquí tienes algunos consejos para hacer negocios en Canadá. Nos centraremos en la cultura local, el marco legal y comercial, las regulaciones aduaneras y los productos europeos de mayor interés para el mercado canadiense.
¿Cómo es la cultura de negocios canadiense?
Para hacer negocios en Canadá con éxito es preciso conocer su cultura. El entorno empresarial en Canadá se caracteriza por su profesionalidad, transparencia y puntualidad. Las relaciones comerciales se basan en la confianza y la claridad en la comunicación.
- Relaciones personales y negocios: Los canadienses suelen valorar la formalidad sin excesos; las reuniones están planificadas y se espera que las negociaciones se centren en datos objetivos y propuestas realistas.
- Toma de Decisiones: Es habitual que las decisiones se adopten de forma colaborativa y tras un análisis riguroso, lo que obliga a los exportadores a presentar información precisa y bien estructurada sobre sus productos y servicios.
El Acuerdo Económico y Comercial Global UE-Canadá (CETA)
El CETA es el pilar fundamental para el comercio entre la Unión Europea y Canadá. Este acuerdo ha permitido la eliminación o reducción drástica de aranceles en casi el 98–99% de las líneas de productos, lo que favorece a los exportadores europeos.
- Beneficios Directos: Además de la liberalización del comercio de bienes, el CETA incluye disposiciones sobre contratación pública, inversiones y reconocimiento mutuo de cualificaciones profesionales, lo cual abre nichos de mercado en sectores como la maquinaria, los productos agroalimentarios y el sector farmacéutico.
- Cumplimiento y Regulaciones: Aunque el acuerdo facilita el comercio, también exige el estricto cumplimiento de todas las normas técnicas, sanitarias y de etiquetado propias de las autoridades canadienses. Las empresas deben asegurarse de acreditar el origen y la conformidad de sus productos, dado que cualquier incumplimiento puede provocar retrasos o sanciones en aduanas.
Conoce todos los detalles del CETA (Acuerdo Económico y Comercial Global UE-Canadá) y revisa la Ficha CETA del Ministerio de Comercio.
Regulaciones aduaneras para hacer negocios en Canadá
Canadá es conocido por sus rigurosas normativas en materia de importación, que se centran en garantizar la seguridad y calidad de los productos que acceden a su mercado.
- Los bienes importados, especialmente en sectores sensibles como alimentos, bebidas, productos farmacéuticos y maquinaria, deben cumplir con exigentes requisitos sanitarios y de etiquetado.
- Es fundamental contar con la documentación correcta (certificados de origen, pruebas de conformidad, y documentación aduanera) y trabajar con transitarios y agentes de aduanas experimentados que conozcan los procesos locales.
¿Qué exportar a Canadá?
Estos son los productos que más interés despiertan actualmente en el mercado canadiense. Si tu empresa pertenece a uno de estos sectores, ¡toma buena nota!
- Productos agroalimentarios de alta calidad: Vinos, quesos, embutidos y otros productos gourmet europeos han ganado terreno en Canadá, especialmente por su reputación en cuanto a sabor y calidad. En este aspecto, Canadá ofrece excelentes perspectivas al sector agroalimentario español.
- Maquinaria e innovación tecnológica: La precisión y calidad de la maquinaria y equipos industriales fabricados en Europa resultan atractivos para sectores canadienses en búsqueda de tecnología avanzada y soluciones eficientes. Interesa especialmente la maquinaria destinada a la agricultura y a la producción industrial. A tener en cuenta: Canadá tiene una importante industria de la automoción.
- Productos farmacéuticos y dispositivos médicos: Siempre bajo la exigencia de estándares sanitarios que el CETA ayuda a homologar.
- Moda y diseño
Primeros pasos para hacer negocios en Canadá:
- Investiga el mercado e identifica nichos para tus productos
- Infórmate sobre la normativa local para tu sector y adapta tus productos a ella.
- Colabora con un operador logístico especializado en el mercado canadiense. Un transitario de confianza te facilitará el proceso. En Ibertransit lo gestionamos todo por ti con la máxima eficiencia, desde la consolidación de la carga hasta la tramitación aduanera.
